短视频推广怎么投？策略侧的核心是把它做成"内容引擎"而不是"买博主"：用测试找到能跑量的内容方向，用授权投流放大，用复盘迭代方向。本文给出一套可执行的模型。

一、内容测试模型：3~5 个方向跑数据

第一轮选 3~5 个内容方向（如痛点剧情、产品测评、工厂实录、用户证言、知识科普），每个方向找 1~2 位中腰部达人各出 1 条，用统一口径对比：完播率、互动率、千次曝光成本。跑 2 周就能看出哪个方向值得放大——让数据选方向，不要让会议室选方向。

二、素材复用：达人内容是信息流的弹药

测试期跑出来的优质达人视频，取得授权后交给信息流投放放大，这比自制素材的启动效率高得多：达人内容自带真实感，投流的转化成本通常低于品牌自制的广告片。授权合同里写清：使用时长（建议 90 天起）、剪辑权、投放平台范围。

三、达人+信息流的组合配比

阶段达人合作信息流投流
测试期70%30%（小额加热）
放量期40%60%（放大跑量）
节点期30%（头部定调）70%（集中收割）

四、复盘指标体系

内容层看完播率与互动率，投流层看 CPM 与转化成本，生意层看搜索增量与成交归因。三层指标对应三个决策：换不换内容方向、加不加投流预算、停不停达人合作。每两周复盘一次，节奏比结论更重要。

Q：抖音和快手怎么分配？
A：品牌声量优先抖音，转化与下沉市场优先快手；两平台内容分开制作，切勿一稿双发。

Q：第一条视频就爆了要不要追投同方向？
A：要，但换达人不换脚本——同一脚本由不同达人翻拍 2~3 版，验证方向的可复制性。

达人资源可在本平台短视频推广报价页按平台、粉丝量与行业筛选，支持授权投流的合作口径。