微信公众号投放怎么做？策略侧的关键认知：公众号投放买的不该是阅读量，而是留资与转化。同样的预算，"10 万阅读零转化"和"8000 阅读 30 条留资"是两门生意。本文讲清选题、转化路径与复盘模型。

一、四类选题的适用场景

①行业解读类：建立专业形象，适合 B 端与高客单行业；②场景测评类：把产品放进真实使用场景，适合消费类转化；③案例拆解类：用客户故事讲效果，是 B 端转化率最高的题型；④活动官宣类：配合大促与节点，用头部号的声量引爆。一次投放通常"1 篇官宣 + 2 篇测评 + 1 篇案例"的组合优于四篇同质内容。

二、文末转化路径设计

转化路径每多一步流失一半：最优是文末直达小程序或企微客服；其次跳转落地页（落地页要承接文章里的同一痛点）；最差是只留官网首页。给号的改稿要求里必须写明文末转化模块的样式与跳转，这是投放报价里最值钱的部分。

三、投放后的复盘模型

指标口径决策
单篇阅读成本报价 ÷ 真实阅读筛号
留资成本报价 ÷ 有效留资数定预算去向
内容方向胜率各选题的留资成本对比定选题

四、常见问题

Q：B 端企业适合投公众号吗？
A：非常适合，行业垂直号的案例类内容留资质量高，一次投放的线索可以吃一个季度。

Q：头条次条怎么分配预算？
A：测试期以次条铺量为主（成本为头条的三到五成），跑出留资成本低的号再上头条。

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