深扒币圈“锦鲤”套路,有3大可借鉴的运营方法!

发表时间:2018-12-15 22:21


前段日子我们被互联网圈子的“锦鲤”刷屏了,很多人觉得锦鲤营销的玩法很牛逼,丰富的奖品一人独享,想想就很刺激。


然而在区块链的领域中,竟有比锦鲤还刺激的玩法。


比如以以太坊网络为基础的 FOMO3D、310BTC 等游戏创造千万大奖,EOS 像素的 Token 奖池仍在不断增加,引发了币圈人民的狂欢。


“区块链+游戏”在带给大家很多新奇的玩法同时,也赋予行业无限的想象空间,这其中所暗含的运营思维其实有很多是可借鉴的。


结合现阶段的区块链游戏案例,想和大家一起探讨下:怎样能从极客、韭菜与赌徒们的混战中提炼出区块链运营精华?


关于区块链游戏,在最早期比较火的是宠物类游戏,比如加密猫和莱次狗等等,而现在火热的大多都是菠菜(与博彩谐音)类游戏。


接下来就带大家了解下典型的“区块链菠菜类游戏”。


区块链+游戏的典型玩法

1)Fomo3D


Fomo3D 是基于以太坊网络出现一款区块链游戏,这个游戏玩法简单粗暴:只要你是最后一个出价的人,并且这个价格维持 24 小时,那么这个资金池中的所有 ETH 都将属于你。


这种玩法邀请请用户的方式套路满满:用户的每笔消费,系统会自动分 10% 的佣金给邀请者。



并且还有分战队玩法,玩家需从 4 个战队中选择一个(蛇队、鲸队、牛队、熊队),每个战队有不同的分红机制。(这里就不展开了)



这就会导致什么后果呢?就会使得有一部分人不断地往资金池种加码,结果资金池越玩越大。


第一轮游戏于 8 月 22 日结束,最终大奖 10469 枚ETH (价值约 2200 W人民币)



2)E
OS 像素


EOS 像素是首个基于区块链技术的协作艺术品。参与的人可以使用工具栏画笔并进行绘画,然后展示给每一个打开的人。


巨型画布上最终呈现的图景

当然画画是需要像素的,而像素又是收费的。


官方设定的起始价是每一个像素 0.05 EOS ,如果你要覆盖别人画的像素,那么要加价 35%,加价的这部分 75% 给到像素的原来的主人,25% 流入游戏收益「即游戏奖池」。


所以只要有人不断地覆盖像素,这个游戏奖池会不停累计奖金。累积够一定像素后,如果 24 小时都没人来画,游戏结束,最后一个画像素的人获得奖池里的 EOS 奖励,这里就有点像 Fomo3D 。


据说这幅画也会记录,送到博物馆展览。不得不说最后一个获奖的玩家简直是名利双收啊!拿大奖,画也被展览!


除了赚奖金池的钱,那画画还有别的收益吗?当然有!除了去竞争奖金池,玩家也可以通过占有像素点来等人买。


找一些空白的地方,随机打点像素,有人画画的话,很容易会覆盖你的点,这时候就把你的像素点买啦~


游戏的邀请机制是:B 通过 A 的邀请进入游戏后, 7 日内画的所有像素,有 8% 会分给 A 。


目前游戏尚未结束,奖金池已累积 21454 枚 EOS (约合 77W 人民币),中心区域 500*500 像素点已价值 16 W 人民币。



3)3
10 BTC挑战


这是一位匿名土豪发起的游戏,宣布将 310 枚比特币藏在了下面这幅画中,任何找到密钥的人可以保留那部分 BTC。



这款解密游戏共有 4 关,第一关 0.1 BTC,第二关 0.2 BTC,第三关 0.31 BTC,第四关 310BTC 按照当时的行情,相当于在这幅画上贴了1400 万人民币。


在 10 月 11 日被玩家破解后,赢取了 310 枚比特币(在当时约合 1300W 人民币)。



4)一
元购+养老金


目前来看大部分火热的 Dapp 大部分是资金盘,比如“赌博”为主比如一元购(是一款集资抽奖类游戏,模式适合做社区拉新活动)


还有一款游戏叫做养老金,是基于 Fom3D 升级游戏,1 个 ETH 开始买入,每次叠加 0.8% 获得下一个人购买 90%,其中亏钱的人会获得游戏代币,持有这种游戏代币的人根据比例分红游戏奖池,以此来循环。



养老金体系设计还是很有深度的,但也因为玩法比较复杂,传播性不够好。


5)区
块链沙盒游戏 Neoworld


这个游戏在通证设计上比较好,是一个虚拟的世界,玩家可以在里面购买土地、建房、打工、观光,甚至开交易所。


游戏引入了两种代币,Nash 和 RO,Nash 是一个上了交易所的币,RO 是每个大陆的币,如 A 大陆的就是 ROA。


玩家注册即使不充值代币也可以直接玩,打工就可以了,同时代币可以用来升级技能,技能越高可以做的事情也越高级。


其实购买土地和技能,说白了就是锁仓,玩家要想获得更多收益,充值是比较好的方式,收益相当于返还用户资金池里的代币。


Neoworld 用户虽然只有几万,但是日活非常高,不过游戏因为是沙盒游戏,所以在 UI 设计上比较差,而且可玩性不高。


区块链游戏运营容易忽略的 3 个细节

1)用户体验差


现在的区块链游戏大多是传统游戏+代币,比如上文提到的菠菜类游戏,以及资产上链、装备上链,代币可以通过打怪或荣誉值等等方式获得。


但充值的方式极其不友好,如果是 Dapp 需要在钱包中打开,如果是 App 需要通过钱包打币。


2)门
槛高,覆盖人群有限


还有一个很大的问题,就是普通用户的门槛非常高。


现在的区块链游戏还是在币圈这个存量用户,普通用户不知道区块链是什么,也不知道怎么买币,也不知道这个游戏的价值是什么。


3)只
顾拉新,没有留存措施


区块链行业之所以游戏和菠菜火爆,其实和传统互联网一样,迎合用户和人性的需求。


但现在币圈的很多项目一直的动作都是以利吸引新用户进圈,靠分红、大奖吸引的用户,然后就没有然后了。


这样一来,对项目的发展并没有很多帮助,因为他们还忽略了重要的一点,做用户留存。


具体的用户留存方法可借鉴区块链沙盒游戏 Neoworld,想办法让用户获得更多的收益的同时,不断地为项目做贡献。


区块链游戏对运营的启发

1)可利用类似“菠菜”玩法做拉新


比如前段时间,群中小伙伴分享的一个微博玩法,就有点“菠菜”的意思。


转发这条微博并艾特好友,如果在转发之后 24 小时之内没人再转发,就可以获得一个比特币奖励。



但是做这样的活动要注意两个关键:一个是要给每位转发分享的用户一点小回报(不能让用户感到无功而返),还有一个暂时我就暂时不说了,我们后来的文章会专门对这类游戏做一个分析的。(先卖个关子)


2)项
目拉新可引入游戏玩法


另外,群中还有小伙伴谈到:在项目做活动的时候,多引入游戏的玩法:如签到、排名、抽奖、组队拼团等。


比如做用户拉新采用排名的机制。群里小伙伴当初做过一个活动,带来了十几万的注册用户。


活动大致是这样,按照用户持有的糖果数量,进行排名和分级。比如 100-1000 糖果是 3 级,1000-5000 糖果是 2 级,5000-10000 糖果是 1 级。每达到一个级别可以获得这个级别的奖励。比如平分一定的代币+对应的糖果,逐级增加。


然后每一级再进行排名,如 1 级的前十名,可以平分 100个BNB,2 级的前 20 名可以平分 200个 OKB。不过活动细节方面还需要优化。


3)要
多在“塑造共识”上下功夫


在传统游戏中,大多数人玩游戏不是去投资或者盈利的。一款游戏好玩才能有大量的玩家,才能有付费和充值。玩家也愿意在游戏中收获自己想要的,诸如打发时间、社交、获得成就感等等。


用户凭啥愿意真金白银兑换游戏的虚拟物品?要给他们一个理由。说白了就是要让用户是因为对游戏真正的“认可”和“依赖”,培养用户的“共识”,而不是赤裸裸的为了菠菜来的。


通过直接利益拉过来的用户留存率会大大降低,相配套的就需要运营采取措施来做用户留存。


比如给用户“塑造共识”,多从精神方面下手。


可以将类菠菜游戏与传统的互联网游戏的优点结合,比如在游戏中加入排名,加入社交元素(好友之间可以对战,赢了获取XX)。


如果能实现让用户边玩游戏,边为项目做贡献的话,那就更完美了。


总结


最近锦鲤营销和区块链菠菜游戏的火爆其实都是一样的,都是利用人性做的活动。通过活动的效果来看,大家还是很吃这一套的。


我们不轻易否认区块链做游戏,作为运营要做的就是,研究如何通过一定的“手段”达到运营小目标。


通过研究区块链游戏,运营要注意在活动中尽量去提升用户体验,降低门槛,与此同时注重用户留存。


具体的操作方法可以为,利用类似菠菜的玩法来拉新,在项目拉新上可引入游戏的玩法,另外再多在“塑造共识”上下功夫。

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